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2003葡萄酒業應采取的幾種營銷策略（四）
作者：佚名 日期：2003-1-16 字體：[大] [中] [小]
有一句諺語說，如果你是魚，不要癡迷于天空，如果你是鳥，不要鐘情于海洋，魚的生命在于游弋，鳥的生命在于飛翔，如何讓魚游向更浩瀚的大洋深處，如何讓鳥飛向更遼遠的天空，是天道循環的永恒話題。同樣，國內葡萄酒企業如何為自己定位，如何更快地發展，也已經使品牌整合提上了議事日程。
在剛剛過去的一年里，長城的“三國統一”引起了業內的普遍關注，在完成股權的整合后，2003年，長城的重點將是品牌及市場的整合。而實際上，在長城之外，很多企業已經將品牌整合作為新的競爭法寶，2003年，整個行業的品牌整合序幕已徐徐開啟。
對于更多的企業來說，今后的品牌整合重點在于重新塑造自己的品牌理念，在過去的幾年里，多數企業并沒有對品牌建設有足夠的重視，而在2003年，隨著洋酒的大舉進攻，以及行業新標準的推行，整個行業的競爭必將升級，在新的競爭中，品牌的作用越來越關鍵。而在此次品牌建設的熱潮中，各大企業紛紛加大了品牌建設的力度，無論是莊園酒概念的炒作，還是南山倡導的悠閑的生活，藏酒的健康和神秘，各大品牌都極力打造自己的品牌優勢。而張裕，更是拿出2890萬來在央視集中宣傳解百納，欲將其變成張裕獨有。
品牌整合的另一策略便品牌并購與聯合，中國的葡萄酒企業普遍比較小，無法與國外品牌抗衡，同時，品牌的分散也使行業更加混亂，進行品牌并購，對于企業來整體實力的增強，擴展品牌涵蓋面，對于小品牌來說，也不見得是壞事，在家電行業，科龍收購華寶后，華寶不僅沒有消亡，反而煥發出更大的生命力。葡萄酒行業內的并購，也會出現這種情況。張裕與卡斯特的結盟，就大大促進了張裕品牌的提升。
區域化與特色化也將成為品牌整合的重要策略，對于世界市場來說，中國企業都比較弱小，實行區域化、特色化，打造適合中國市場，吸引中國消費群體的品牌，是我們抵御洋酒進攻的有效策略，而在國內市場，除長城、張裕、王朝等品牌有能力打造全國性品牌以外，絕大部分品牌是心有余而力不足，硬著頭皮死撐，只會將自己拖死。目前，國內企業已經看到了這一點。而各區域性品牌也紛紛崛起，如西南之云南紅、西北之寧夏王、東北之長白山等；同時，張裕、長城等全國性品牌也在努力打造自己的特色，如長城突出自己的王者氣魄，張裕突出自己悠久的歷史。
打造國際化品牌將成為入世之后的重要策略，入世后，葡萄酒的競爭實際上是品牌的競爭，而國內企業只有在產品質量、市場管理、企業文化有效融合為一體的時刻，才有可能構建自己的國際品牌大廈，與國外品牌并駕齊驅。最終做到“與狼共舞”，目前，實行品牌國際化的當務之急，是實現產品標識、廣告語、文化營銷等方面的國際化，同時，讓中國固有的葡萄酒文化與國外的文化進行更廣泛的交流，最終形成一種兼容、廣博、豐富的葡萄酒文化。為中國的葡萄酒品牌注入長久的生命力。
待續。。。